Секреты управления отделом продаж Вопросы для собеседования с продавцом.

Если выпуск не отображается корректно, то вы можете прочесть его на сайте

Секреты управления отделом продаж Вопросы для собеседования с продавцом. Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Сегодня поговорим о собеседованиях. Поиск персонала в отдел продаж – вопрос актуальнейший. Продавцы нужны всегда и всем. Особенно хорошие. Как на собеседовании понять, что продавец хороший? Конечно, с помощью вопросов. Предлагаю несколько вопросов для собеседования с потенциальными сотрудниками отдела продаж, которые обычно задаю на собеседовании я. Разумеется,  это не все вопросы, но и их порой бывает достаточно, чтобы человек раскрылся и показал себя. Вот они: - Вам нравится работа продавца? Почему? - Почему Вы хотите получить работу именно в нашей компании? - Что именно в данной вакансии Вас заинтересовало? - Какие уникальные навыки Вы готовы принести в нашу компанию? - Что Вам больше всего не нравится в работе продавца? - Какими качествами на Ваш взгляд должен обладать хороший продавец? Какими из этих качеств обладаете вы? - Расскажите о самой крупной сделке, заключенной Вами. - Какая сделка далась Вам труднее всего? Почему? - Как Вы оцениваете свои знания в технике продаж? Расскажите об этапах продаж. - Как часто Вы перевыполняли планы прордаж на предыдущем месте работы? - Сколько продаж в месяц в среднем вы делали в прошлом году? (если кандидат в этом месте начинает путаться или говорит, что не помнит – гоните его в шею - он ничего не продавал). - Сколько звонко (встреч) в среднем Вы обычно делаете в день? - Каковы Ваши карьерные амбиции? Кем вы видите себя через три года? Через пять лет? - Какие вопросы у вас есть ко мне по поводу вашей новой работы в нашей компании? На этом у меня на сегодня всё. И по традиции хочу напомнить, что у Вас есть возможность  до 31 августа приобрести мою книгу «Как увеличить объем продаж» по цене 418  рублей за экземпляр, включая доставку в пределах Российской Федерации (в ближнее и дальнее зарубежье доставка оплачивается дополнительно). С сентября цена увеличится. Книга в простой и доступной форме рассказывает о том, на какие аспекты работы службы продаж надо обратить внимание и где есть возможные ресурсы для увеличения доходов. Как же сделать так, чтобы ваша компания продавала больше своей продукции или услуг? Как добиться того, чтобы случайные покупатели становились постоянными и оставляли у вас с каждым разом все больше денег? Как сделать так, чтобы ваши клиенты рекомендовали вас своим друзьям и знакомым и приводили вам новых покупателей? Как наиболее эффективно управлять временем продавцов, чтобы получить больше контрактов? Как оптимизировать внутренний документооборот, чтобы облегчить работу продавцам и жизнь клиентам? Какие методы материальной и нематериальной мотивации продавцов использовать, чтобы повысить их лояльность и стремление к новым продажам? Как лучше выстроить сетку комиссионных, чтобы продавец был заинтересован продать выполнить план и т.д. Зачем нужна корпоративная книга продаж, какой она должна быть и как она влияет на выполнение плана продаж? Как вести работу с клиентской базой, и от каких клиентов имеет смысл отказаться, а на каких сделать акцент, чтобы увеличить приходы? Как автоматизировать часть бизнес-процессов в отделе продаж, чтобы исключить человеческий фактор и  связанные с ним ошибки? Ответы на эти и другие вопросы мы поищем в данной книге. Кроме того в ней подробно рассматриваются такие аспекты как мотивация персонала продаж, работа с клиентами, с клиентской базой, внедрение корпоративной книги продаж, работа с ассортиментной линейкой и различные аспекты техники продаж. Формат издания  А5. Объем - 200 страниц.  Стоимость книги с учетом пересылки в пределах Российской Федерации   418 рублей. По этой цене книгу можно получить при заказе и оплате до 31 августа 2010 года. С сентября цена увеличится. Оплатить можно по безналичному расчету, переводом через Сбербанк или электронный кошелек (если вы будете платить не от организации, а как частное лицо). Можно также получить книгу наложенным платежом или с помощью курьера, если вы находитесь в Москве. Итак, если Вы хотите приобрести мою книгу  <<Как увеличить объем продаж>>  с доставкой за 418 рублей  напишите мне:  timuraslanov@gmail.com   или  editor@image-media.ru Тема письма: заказ книги В письме укажите: Данные покупателя   ФИО (если физическое лицо) или название компании и контактное лицо если будете платить от организации. Адрес доставки ( с индексом) Количество экземпляров Предпочитаемая форма оплаты. Я в ответ вышлю Вам счет или платежные реквизиты. Думаю, что книга будет Вам полезна, и Вы обязательно найдете в ней рекомендации актуальные именно для Вашей компании.   Успешных Вам продаж! Тимур Асланов Главный редактор журнала <<Управление сбытом>>  www.sellings.ru

Как вам этот выпуск ?  Оцените   5    4    3    2    1,   можно письмом:  5    4    3    2    1

Подписан адрес: rasylkanovistey@gmail.com Код этой рассылки: marketing.supersales Архив рассылки Отписаться:  На сайте  Почтой Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора Рассылка производится: Subscribe.Ru / ЗАО «Интернет-Проекты» / О компании / Политика конфиденциальности